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石材展,向左走還是向右走?

2016-11-09  來自: 福建省福瑞特機械有限責任公司 瀏覽次數:2084

7月17日,號稱“北方一大石材展”的中國石材(北方)博覽會將在青島會展中心舉辦。近日,記者走訪發現,并沒有多少南安石材企業選擇參展。有企業表示,太遠了,一次“三展合一”,還不知道會有什么大看點,到時先去看看,是否參加,明年再定。

近年來,像北方石材展這樣大大小小的石材展會,如雨后春筍般涌現,石企稍微集中的地方,幾乎都會舉辦類似展會。一些較大的二線城市,也在當地建材類展會上設置了石材展區,但越來越多的展會專業觀眾往往,讓企業大呼“雞肋”。

【現象】石材展多了 參展企業少了

盤點目前國內各石材展會:3月的廈門,4月的北京、上海,5月的內蒙古、重慶,6月的賀州,7月的廣州、青島、成都,9月的萊州,10月的云浮,11月的水頭……足足有10余場,讓南安企業應接不暇。明年,這樣的石材展還將更多,南通石材產業園、麻城石材產業園也將相繼籌備辦展啦!

石材展這么多,南安石企是否都一一參加了事實上,大家都是根據各自需求擇優就近選擇。龍投石業總經理吳順邁告訴記者,公司每年都會攜帶新產品、新工藝參加水頭石博會,至今已有10多年,主要原因是企業在水頭,參展成本較低。而像云浮、青島等地的展會,他一般只會選擇去參觀。

正如吳順邁所言,石材展有很明顯的區域性。水頭作為三大石材生產基地之一,聚集了國內十大石材企業,且這十大石企每年都會參加石博會,因而,每年的水頭石材展幾乎都是滿額招商。但像云浮、萊州等較水頭小的石材重鎮,就沒有水頭這般樂觀了。

“去年10月,去看了云浮展,較往年冷清了許多。不但參展企業減少,人流量更是少得可憐。開幕二天,整個展會就只剩下零星的幾個人。”華輝石業副總經理潘小毛說,云浮缺乏大企業支撐,多是作坊式小企業,且缺少市場化運營,整個展會士氣略顯低落。當然,也不是僅云浮展是這種情況,其實意大利維羅納展的企業參展積極性也在降低,這或許和大環境有關。

更有企業負責人直言,他們除了廈門石材展,其他展會幾乎不參加了。宗藝石材旗下品牌卡斯維諾品牌總監張彩明說,宗藝目前仍堅持參加的國內展會,只剩下廈門石材展了。

張彩明表示,之所以選擇廈門石材展,主要是從以下幾點出發:一是其影響力大;二是外商、工程客戶參與程度高;三是展會主辦方的策劃與宣傳點獨樹一幟;四是展會的遠近和成本可控。而在其他地區石材展上,幾乎沒有收獲。

但在去年的水頭石博會上,記者看到了宗藝石材展出了其旗下新品牌百石·精工大理石。張彩明表示,之所以選擇在展會上亮相新品牌,主要是想讓業內人士先認識它,提高知名度。往后要想打開終端市場的知名度,則需要通過其他渠道。

縱觀各展會不難發現,除了廈門石材展、水頭石博會,南安石企參加熱情下降,其他展會已然出現招商難、無人看展等情況。云浮當地人士曾表示,云浮石材展帶有強制性,大多以行政命令的形式攤派,企業為了應付就隨意布展,沒發心思。長此以往,參展商的信心不斷下降,也就形成了惡性循環,導致招商難。

【探因】 展會功能削弱 定位不明確

那么,各地為何都在爭先辦展會業內人士指出,各區域性展會的興起,無疑可以為當地帶來繁榮,增加政府政績。因此,以政府為主導的展會也就層出不窮。此外,隨著石材產業園的,市場化石材展也在增多。

“近年來,石材展會招商效果在逐步減弱,這已是不爭的事實。各展會之間的區別越來越小,擁有自己特別屬性標簽的展會很少。”業內人士表示,之所以各石材展會還能支撐下去,主要是有政府在統籌安排,其次是企業對展會的潛在可能成果抱有希望,似乎又棄之可惜。

那么,為什么曾紅極一時的石材展越來越被市場淡忘“石材展本身是個媒介平臺,也是石材行業信息交流的中樞。通過展會,各大石企可以展示自身品牌,了解行業環境,提高在專業媒體上的曝光率。然而,進入信息化時代,行業與企業的信息更加透明,企業對渠道信息的獲取增多,且從展會上獲取到的信息量幾乎可以忽略不計。”工商聯石材業商會復合板專業委員會秘書長白利江認為,現在不像過去信息那么閉塞,使得經銷商往往無從得知行業哪個品牌更具優勢,哪個品牌更適合自身市場定位,因此,參展就成了他們了解企業的主要途徑。新營銷時代的到來,昔日展會營銷所具有的光芒正一點點褪去。

除了石材展會功能的削弱,定位不明確也是其走向暗淡的主要因素。致尊建材董事長周曉遵表示,國內石材展的受眾針對性相對櫥柜等其他建材行業較弱。廈門石材展還相對好一些,因為其主要依托外貿,對石材貿易商和想開拓國外市場的企業而言,極為利好。而其他石材展多是既想吸引工程商、又想吸引設計師和裝飾公司,既想推國內市場,又想打通國外市場,如此“眉毛胡子一把抓”,后倒是什么也沒抓到。

周曉遵坦言,目前致尊除了參加廈門展以外,暫未考慮參加其他石材展。但這并不意味,致尊放棄參展這個推廣方式。在他給記者展示的下半年要參加的展會名錄里,記者看到都是些建筑裝飾、衛浴設施、陶瓷等博覽會。他還表示,致尊參展的目的,是吸引更多加盟商,因此只有參加招代理商的展會,才能獲得較高回報。

據了解,像米洛西、卡斯維諾、施朗格等走家裝設計師渠道的企業,多有跨展的傾向。他們對傳統石材展漸漸失去感興趣,卻時常出現在陶瓷、建材、家居設計等其他行業展會上。由此可見,與終端消費者更接近的展會,可能成為標準化石材供應商欣然前往的展示平臺。

【聲音】 做精做專 實現更大價值

不可否認,在眾石材展上,參展企業和觀展消費者已然逐漸“縮水”。這是不是意味著石材展已沒有太大存在的意義,將逐漸沒落下去

有展會主辦方直言,石材展這一平臺不是VCD、膠卷,不會被消滅,但在互聯網時代,它面臨著深刻轉型。如何轉型可以借鑒意大利等發達國家辦展的模式。比如,意大利的展會在布置上較為簡單,沒有那些花哨的裝飾,目的性極其明確,讓人能夠快速獲取信息。絕大多數的展臺均使用可重復使用的設計,很環保。

中國石材(北方)博覽會招商負責人方正向記者透露,今年之所以將北京、天津、青島三地石材展合為一展,主要是想結合各方力量,打造“北方一大石材展”,吸引更多建材領域的企業加入。他還發現,現在像陶瓷、衛浴等行業展會也融入了不少石材企業,并且這些零星的企業也能在非石材行業展會中有所收獲。因此他認為,未來石材展會是以展示石材企業為主、其他建材企業輔之的混合形式出現,這樣可以讓消費者有更多的選擇。

中部石材產業園董事長李龍才表示,中部石材產業園位于湖北麻城,有礦山優勢,接下來計劃辦石材展,則會重點突出礦山資源。他認為,未來的展會應該是根據區域優勢來展開,有目的的展示,而不是像傳統石材展,既想展產品,又想展文化,還想招代理商。

“現在很多石材展是把規模做得越來越大了,參展企業不少,展會產生的經濟效益也不錯。但各石材企業都心知肚明,觀展的一半以上都是行業人,而參展企業則就像在刷存在感,除了讓人知道你這個企業一直運營得不錯,并讓同行知道,你又出了哪幾款新品,并不會得到太大的收獲。”工商聯石材業商會礦山委員會秘書長莊錫招坦言,要想讓石材展實現更大的價值,不妨做精做專,針對性強一點,比如針對設計師和裝飾公司推出一個專業的石材設計展,再或者針對加盟商來辦一個體驗展。

“只有急企業之所急,想企業之所想,這樣的展會才能被眾企業推崇,并生生不息。”莊錫招如是說。



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